Πώς η Alpha Bank ανεβάζει τα έσοδα από προμήθειες – Αύξηση 34% στο εξάμηνο

Αύξηση 34% κατέγραψαν τα έσοδα της Alpha Bank από αμοιβές και προμήθειες στο α' εξάμηνο του 2026, καθώς ενισχύθηκαν οι δραστηριότητες στην επενδυτική τραπεζική, στις πληρωμές και στη διαχείριση κεφαλαίων.
Ειδικότερα, σύμφωνα με τα οικονομικά αποτελέσματα που δημοσίευσε χθες η τράπεζα, τα έσοδα από προμήθειες ανήλθαν σε 326,5 εκατ. ευρώ, από 243,7 εκατ. ευρώ την αντίστοιχη περίοδο του 2025. Στην άνοδο συνέβαλε το μέρισμα ύψους 39,6 εκατ. ευρώ που εισέπραξε η Alpha Bank από την Prodea Investments, αλλά ακόμη και χωρίς αυτό, η αύξηση διαμορφώθηκε στο 23,7%.
Σε συνδυασμό με την αύξηση των καθαρών εσόδων από τόκους, η ενίσχυση των προμηθειών οδήγησε τα βασικά έσοδα από τραπεζικές εργασίες στα 1,18 δισ. ευρώ, αυξημένα κατά 13,6% σε ετήσια βάση, ενώ τα συνολικά λειτουργικά έσοδα ανήλθαν σε 1,21 δισ. ευρώ, καταγράφοντας άνοδο 9,5%.
Κατά την ενημέρωση των αναλυτών για τα αποτελέσματα του α' εξαμήνου, ο διευθύνων σύμβουλος της Alpha Bank, Βασίλης Ψάλτης, ανέφερε ότι τα οφέλη από τη διεύρυνση των εργασιών της έχουν ήδη αρχίσει να αποτυπώνονται στα οικονομικά μεγέθη. «Δεν είναι απλώς πιθανά, ήδη ρέουν», σημείωσε χαρακτηριστικά.
Ο ίδιος τόνισε ότι η Alpha Bank, μέσα από τη μακροχρόνια σχέση της με τις επιχειρήσεις, «διατηρεί σταθερά μερίδια αγοράς γύρω στο 24%, 25% και 26%» τόσο στις προμήθειες όσο και στον επιχειρηματικό δανεισμό, ανεξάρτητα από το εάν σε μια συγκεκριμένη περίοδο πραγματοποιούνται μεγάλες συναλλαγές.
Οι συναλλαγές άνω των 10 δισ. ευρώ μέσω της AXIA
Κεντρικό ρόλο στην ενίσχυση των προμηθειών έχει η επενδυτική τραπεζική, με την AXIA να παρέχει κατά το πρώτο εξάμηνο συμβουλευτικές υπηρεσίες για συναλλαγές συνολικής αξίας άνω των 10 δισ. ευρώ στην Ελλάδα και την Κύπρο.
Πρόκειται για συμφωνίες που περιλαμβάνουν εξαγορές, συγχωνεύσεις, άντληση κεφαλαίων και άλλες επιχειρηματικές συναλλαγές, από τις οποίες η τράπεζα εισπράττει συμβουλευτικές αμοιβές. Με αυτόν τον τρόπο, μπορεί να αυξάνει τα έσοδα από τους εταιρικούς πελάτες της χωρίς να χρειάζεται κάθε φορά να δεσμεύει πρόσθετα κεφάλαια για τη χορήγηση δανείων.
Αντίστοιχη ανάπτυξη καταγράφεται και στη συναλλακτική τραπεζική, όπου τα έσοδα έχουν αυξηθεί κατά 38% τους τελευταίους 18 μήνες. Σε αυτή περιλαμβάνονται υπηρεσίες που χρησιμοποιούν καθημερινά οι επιχειρήσεις για τη διαχείριση των διαθεσίμων τους, τις πληρωμές, τις εισπράξεις και τις συναλλαγές με το εξωτερικό.
«Το Wholesale Banking εξελίχθηκε από μοντέλο επικεντρωμένο στις χορηγήσεις σε μια ενιαία πλατφόρμα universal business banking», ανέφερε ο κ. Ψάλτης, εξηγώντας ότι η Alpha Bank επιδιώκει να καλύπτει συνολικά τις χρηματοδοτικές, συναλλακτικές και συμβουλευτικές ανάγκες των επιχειρήσεων.
Στο δεύτερο τρίμηνο, τα έσοδα από αμοιβές και προμήθειες διαμορφώθηκαν σε 186,7 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 33,6% σε σχέση με το προηγούμενο τρίμηνο. Εξαιρουμένου του μερίσματος από την Prodea, η τριμηνιαία άνοδος έφτασε το 5,3%, αντανακλώντας την αυξημένη δραστηριότητα στην επενδυτική τραπεζική, στις χρηματιστηριακές εργασίες, στις κάρτες και στις πληρωμές.
Στα 29,1 δισ. ευρώ τα υπό διαχείριση κεφάλαια
Μια ακόμη πηγή προμηθειών αποτελεί η διαχείριση περιουσίας, η οποία ενισχύεται τόσο από την άνοδο των αγορών όσο και από τις νέες τοποθετήσεις των πελατών.
Τα υπό διαχείριση κεφάλαια αυξήθηκαν κατά 2,5 δισ. ευρώ μέσα στο δεύτερο τρίμηνο και διαμορφώθηκαν σε 29,1 δισ. ευρώ. Παράλληλα, οι καθαρές νέες τοποθετήσεις έφτασαν τα 600 εκατ. ευρώ, έναντι 200 εκατ. ευρώ κατά το πρώτο τρίμηνο.
Σε ετήσια βάση, τα υπό διαχείριση περιουσιακά στοιχεία αυξήθηκαν κατά 43,5%, ενώ τα συνολικά κεφάλαια πελατών, στα οποία περιλαμβάνονται οι καταθέσεις και τα επενδυτικά προϊόντα, ενισχύθηκαν κατά 22,3%.
Η διεύρυνση της συγκεκριμένης δραστηριότητας συνδέεται και με τη στρατηγική της Alpha Bank να προσφέρει υπηρεσίες χρηματοοικονομικού και συνταξιοδοτικού σχεδιασμού σε μεγαλύτερο μέρος της πελατειακής της βάσης, ώστε η διαχείριση περιουσίας να μην απευθύνεται αποκλειστικά στους πελάτες υψηλού εισοδήματος.
Οι εξαγορές που ολοκληρώθηκαν μέσα στο 2025 έχουν, επίσης, αρχίσει να συμβάλλουν στη λειτουργική επίδοση, ενισχύοντας τις δυνατότητες του Ομίλου στη διαχείριση περιουσίας, στην επενδυτική τραπεζική και στην εξειδικευμένη χρηματοδότηση.
Οι νέες εργασίες με τη UniCredit
Πρόσθετες ευκαιρίες ανάπτυξης αναμένει η διοίκηση από τη συνεργασία με τη UniCredit, η οποία περνά πλέον από τον σχεδιασμό στην εφαρμογή.
Η συνεργασία επικεντρώνεται στη διαχείριση διαθεσίμων, στη χρηματοδότηση του διεθνούς εμπορίου, στις χορηγήσεις και στην πρόσβαση των επιχειρήσεων στις κεφαλαιαγορές. Για τις ελληνικές εταιρείες με δραστηριότητα στο εξωτερικό, η σύνδεση με το ευρωπαϊκό δίκτυο της UniCredit διευρύνει τις διαθέσιμες χρηματοδοτικές και συναλλακτικές υπηρεσίες, ενώ για την Alpha Bank δημιουργεί περισσότερες δυνατότητες άντλησης προμηθειών.
«Η συνεργασία μας με τη UniCredit περνά αποφασιστικά στη φάση υλοποίησης, δημιουργώντας νέες ευκαιρίες στους τομείς της διαχείρισης διαθεσίμων, της χρηματοδότησης διεθνούς εμπορίου, των χορηγήσεων και των κεφαλαιαγορών», τόνισε ο κ. Ψάλτης.
Η αυξανόμενη συνεισφορά των προμηθειών λειτουργεί συμπληρωματικά προς τα καθαρά έσοδα από τόκους, τα οποία ανήλθαν σε 852,7 εκατ. ευρώ στο πρώτο εξάμηνο, αυξημένα κατά 7,3% σε ετήσια βάση. Έτσι, η κερδοφορία της τράπεζας στηρίζεται πλέον σε περισσότερες δραστηριότητες και περιορίζεται σταδιακά η εξάρτησή της από μία μόνο πηγή εσόδων.
«Οι εξελίξεις αυτές διευρύνουν τις πηγές εσόδων μας, ενισχύουν τις σχέσεις μας με τους πελάτες και ισχυροποιούν την εμπιστοσύνη στις μακροπρόθεσμες αναπτυξιακές προοπτικές της Alpha Bank», ανέφερε ο επικεφαλής της τράπεζας.
Αξίζει να σημειωθεί, επίσης, ότι η διοίκηση αναμένεται να παρουσιάσει αναλυτικότερα το μοντέλο ανάπτυξης και τους στόχους των επόμενων ετών κατά το Investor Day που προγραμματίζεται για τον Νοέμβριο.